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销售系统功能ERP的销售管理提供的销售预测、销售计划和销售合同是主生产计划的需求来源。销售管理子系统帮助企业的销售人员完成客户档案及信用管理、产品销售价格管理、销售订单管理、销售提货、服务管理及发票管理等一系列销售事务。为企业的销售人员提供客户的信用信息、产品的订货情况以及产品的销售情况和获得情况，指导企业生产经营活动顺利进行，提高企业的客户服务水平，使企业的市场适应能力加强，始终能在竟争中保持优势地位。销售管理子系统与库存、成本、应收账管理和生产等子系统有着紧密的联系，销售管理子系统与其他子系统的关系如下：概要地说，销售的产品从成品库中发出，销售成本及利润由成本会计核算，销售产品的应收账款由应收账款管理来结算，销售订单为生产提供了各类产品的计划数据。下期预告：智能制造体系中的工业互联解决方案猜你需要——维文信《印制电路世界》杂志声明：本公众号刊载文章由维文信整理或原创，客户广告使用文字及图片素材均由企业提供，媒体转载原创文章请注明出处。如有侵权，请您联系我们，我们将尽快删除，谢谢！智能工厂的内核是精益运营，任何软件系统或自动化系统的改进，都必须以运营目标为要求！小型小微企业生产软件APP

供应链协同倒逼产业链上游企业“上马”智能制造。制造业企业智能化的动力本源是响应市场需求，这点在消费品制造领域尤为明显，乘用车、家电、3C、服装、医药、食品等直接面向消费者的制造业企业搭建智能制造系统的主要目的即是实现高度柔性生产，快速、准确地实现消费者对产品的个性化、定制化需求。如果我们把视角向上推，对于原材料工业和装备工业的企业而言，智能化浪潮前沿的消费品制造厂商即是他们的市场所在，要跟上客户多品种、小批量的生产节奏，就必然要大幅提升自身的产品创新能力、快速交货能力以及连续补货能力。仓库产品管理软件有没有数控设备，使小微企业的产品生产，基本处于同一水平。

我国提出了在本世纪前20年经济建设和改*的主要任务是基本实现工业化，大力推进信息化，并进一步提出信息化是我国加快实现工业化和现代化的必然选择。自动化在信息化与工业化之间发挥着桥梁和纽带作用，面对我国传统工业的落后现状，国家将加大技术改造的步伐，使我国工业技术向多样化、自动化、智能化方向发展。同时，保护环境与降低能耗作为我国未来的战略方向也为行业的发展提供了良好的保障。新能源装置设备、环境监测、水处理项目、大型工程项目的环保治理等都需要工业自动化控制系统技术作支撑，这对行业未来的发展带来了广阔的空间。

制造业是国民经济的支柱产业，对社会高质量发展具有举足轻重的作用，因此制造业的转型发展对我国总体经济的转型发展具有较大的影响。制造业的转型升级可以通过多种发展路径实现：从生产角度，由传统制造向智能制造转型；从商业模式及服务角度，由设备制造商向着综合服务商和解决方案商转型；从产业链的角度，由单一工厂向着全球供应链转型，整合全球资源，助力企业形成重点竞争力；从资本的角度，借助资本的力量，实施兼并收购和合资合作，促进产业结构调整；从技术创新的角度，通过打造创新型工业互联网平台，实现企业创新和可持续发展。万物互联，企业信息结合，将传统企业5要素互联，赋予企业更强竞争力；

机械装备行业提出设计生产一体化管理：实现从报价、订单、采购、生产、出货、签收、开票流程贯通，打破信息孤岛，达到物流、资金流的高度集成，实现业务流、资金流和信息流的高度集成，从而实现企业管理水平的大幅度提升。机械装备行业核*重点业务包括：订单管理：订单评审电子化；PMC进行交期评估。变更管理：根据销售、研发、工程变更来源，生管、物控的作业指令快速生成、下达，达到生产/采购/外协的及时、准确的反应；实现批量处理。计划管理：规划排程计划管理关键流程。插单管理：自动根据项目进行模拟插单运算，试算插单的影响。物料计划：物料上，及时得到计划所需所有数据。供应链协同：进行供应商绩效管理，通过设定的计算公式，自动得出供应商考评结果；自动发布采购订单；供应商交期回复……智物流：厂内智能物流系统规范标识、高*效采集信息并实现全程追溯。智能制造连接生产者和个体消费者！技术ERP质量服务

智能制造将极大提升小微企业本身灵活，多变的经营特点；小型小微企业生产软件APP

智能制造是一种可以让企业在研发、生产、管理、服务等方面变得更加“聪明”的生产方法，制造业企业要从自身发展的内核痛点出发，在合理的整体规划和顶层设计基础上，沿着智能制造要素→智能制造能力→智能制造系统的发展方向，分阶段且持续性的获取智能制造要素，建立、完善、扩展企业在研发设计、生产制造、物流仓储、订单获取、产品服务等各个环节的智能制造能力，较终形成完整、快速、科学的智能制造系统。大规模定制平台。打造向大规模定制转型的入口，提升品牌价值与用户粘性。销售是所有企业的核*重点业务之一，智能制造系统中的销售智能化除了应用CRM等软件管理销售业务外，更为重要的是在订单获取层面发挥作用。小型小微企业生产软件APP

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